（陈燕贤）8月10日海峡花卉集散中心华都正泰园艺的经营户王溪情很好，坐在家里，就做成了一笔大买卖，一下子售出了55棵胸径15公分香樟。而买树苗的江西客户初到武进，没费多少工夫，就购买到了可心的苗木，心里也美滋滋的。他们说，能出现这个双赢的局面，要归功于海峡花卉集散中心全力打造的信息服务中心。 海峡花卉集散中心打造苗木网站、微信、网上互动交流“互联网”平台，设有网络信息平台与局域共享数据库。在服务大厅的多功能大厅里，设有LED电子显示屏，交易大厅的屏幕就是该中心的电子商务平台--水仙花乡网。这个大屏幕便是苗木挂牌系统与价格行情的展示窗口了，实时更新的苗木供求信息，国内外苗木价格趋势在这个屏幕上不断滚动，手机客户端的配置，大数据支撑下的大市场，让国内外苗木企业足不出户便可知晓整体苗木市场行情，实现在家中即可交易的信息化经营模式。 2014年4月，海峡花卉集散中心精心打造的专业网络平台--漳州味水仙乡网（）问世。中心工作人员介绍说，为了更好服务于全国乃至的花农及花卉企业，海峡花卉集散中心联合多家、协会和组织，于2013正式启动了漳州花卉电子商务平台建设工程，平台命名为极具漳州特色的“水仙花乡”，将发展电子商务的意义定格在产业提升的高度。实现花卉产品销售和网络渠道建设，帮助生产者和销售者建设新的网络销售渠道，助力花卉产业链优化升级。目前，“水仙花乡”共收集了1000多家花木场的信息。 中心总经理沈进财介绍说：目前，传统的花卉营销模式仍占漳州花卉市场的主流，大多情况下，流程为消费者到花卉实地考察，详细了解产品情况，与花企商讨价格，最终完成花木订单。物流方面，花企、花农自行解决花卉产品的途运输，但由于苗木的特殊性，花企、花农往往在运输中投入大量的资金，从而造成成本负担过重。 根据相关统计数据，“85后”、“90后”已成为网络购花的主力军，网络花木零售具有吸引新客户、留住老客户的能力。目前一部分漳浦花企、花农在传统的经营模式基础上，正尝试开网店、做微商，借助第三方销售平台、信息平台等，打破花卉交易、企业批发经营的传统销售方式。 据了解，漳州本地花卉产业各环节电商的尝试较为零散，大多各自为政，尚未形成协同互助的模式。花农主要通过网络展示花木的图片、简单的生长信息；花木经纪人利用网络收集本地花卉、各地花卉市场的供需信息；花卉企业通过电商开展花卉批发、园林工程花木等异地规模化销售。根据这些情况，中心正努力整合优化本地产业链资源，鼓励花木产业链上游的花农、花卉种植企业进行品类种植细分。 王溪良说，目前，花农通过“漳州味水仙花乡”可实时上传和了解绿化苗木价格、苗木求购信息、资讯等信息；专业销售人员将下乡实地提供网络销售关联服务，包括图片采集、物流包装、售后服务等各环节知识，解读最新的电子商务政策。同时，通过平台，我们将花卉产品信息发布到展览会、招投标会，逐步解决销售渠道信息不对称的现象。 据介绍，“漳州味水仙花乡”构建以农批对接为主渠道、直供直销为补充、网易为探索的花卉苗木产品现代流通体系的一站式服务。通过实施电子商务，促进全产业链的资源整合，推动花卉、苗木产品流通产业链的结构调整和专业化分工，打通农业产业链，切实解决农资、花卉、苗木产品在流通中遇到的信息不畅、资源分散、效率低下等问题，逐步实现“漳州味水仙花乡”平台自身价值最大化。 推荐： |