随着市场的发展,商业服务的精细化和个性化有了长足的进步,差异化营销是必然之势,这也要求企业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。花儿朵朵花仙子农业有限公司抓住了家庭园艺种子这一细分市场。 花儿朵朵花仙子农业有限公司是一家种子公司,卖家庭园艺种子,其中包括花卉、蔬菜、水果。现有员工90多人,每年种子产量一千多万包,营业额两千多万。 我们提供的种子以国产为主,而且大多是自主培育:从国外进口优质种子(原种),在或河西走廊做实验,经过两三年的繁育和驯化,培育出适应国内尤其是北方气候的种子。 (创业家&i黑马注:家庭园艺种子市场看似虽小,但竞争对手少。在丰台,只要你调研过,会发现农户对种花趋之若鹜,种子公司却寥寥可数。花农都需要种子,而且主要是从国外进口——不仅渠道不易,而且价格高昂。另外,家庭园艺爱好者十之不了解如何栽种国外进口的种子。 家庭园艺种子消费人群主要是家庭园艺爱好者:他们热爱家庭园艺,看重的不是钱的多少,而是生活体验的好坏。只要提供优质的体验,客户一旦发展起来,粘性非常高。) 在拓展市场、发展客户的过程中,我们的产品越来越丰富:从单纯的花卉种子到各类蔬菜种子(黄瓜、茄子)。现在,小袋包装的花卉种子达六百多种,家庭包装类的蔬菜种子也有八十多种。 一是批发。这是主要渠道,可以节省人工、服务等成本。全国批发商有四百多个,集中在广州、江浙一带,上海销量最大。 我们去年下半年开始进驻超市,三个月销售额为15万元。今年一月份由于加大促销力度、拓展店面,销售额达到12万元。但超市入场费22万一年,另加5万元质量金。所以旺季才能挣钱,淡季基本持平。 去年进驻天猫店,但没过几个月,天猫就把植物产品店关了,因为植物产品以假乱真、鱼目混珠无法控制,影响声誉。 随着物价上涨,人工成本提升,传统渠道利润太少,难以满足公司发展需求,所以我们尝试开拓新的渠道。 我们选择了O2O:因为国内种子圈很小,仅有三千多家公司,业内人士大都知道我们品牌,所以不需要太多推广成本就能把O2O渠道搭建起来。另外,我学的是计算机软件,对移动互联网营销比较了解。 公司建立了服务号和订阅号,并且我以个人的名义建立了号。我想尝试把花盆之类的产品变成一个二维码,通过扫描二维码、微支付,线上就可以采购。我们现在虽然没有大数据库,但拥有至少一千万用户,随时可以通过活动搜集数据,精准地知道用户的需求。 二维码加发红包。春节期间,我们建了16个群,一个群有100人,当然有一半是抢红包的,这些群主要通过我的同事、好友传出去。我们了200多个红包,一个888元。到现在,有的群还有十人,有的群只剩下五六十人。 策划情人节活动。关注我们的服务号和订阅号就有机会获得品——情人节两张门票(100元);一张门票加五袋种子;十袋种子。 我们在微信、微博营销方面还是比较欠缺,团队没有专门做过网络或社区规划,员工很少有这方面的职业经历,我们需要喜欢并懂这个行业的人。 其实我们O2O可以做得很大。线上社区已经有了,线下园区正被打造成为一个卖场,特色是花卉旅游。我们还建了休闲客栈,做农业的平台,可借这一平台销售农业产品。 在通州有一个园区,园区面积587亩,使用期16年半,11年拿到地,12年8月份开园,13年正常运营了一年,现在已使用两年半了。园区目前没有盈利,今年争取持平。 我们正大力发展花卉旅游。由于地处平原,所以开花较早,去年是4月26日开园,今年预计4月20号开园,因为4月23号有花卉展,想在花卉展之前开园。 园区对游客收门票,但门票收入不是主要收入。除门票之外,我们还提供后续吃喝、蔬菜采摘之类的项目,促使游客二次消费。另外,我们还有园艺超市,游客需要买花盆或者花土,园区里就可以买。 现阶段主要目标是打响品牌。去年央视芝麻开门在园区做了两天节目,关于小孩怎么养花。我们正在策划一个活动:清明节前后提供免费种瓜种豆服务,可以划定指定的区域为私人菜园,一切都交由用户管理。 种子行业有上市公司,但花卉种子没有。花儿朵朵花仙子农业有限公司在花卉种子领域排第三,但在家庭园艺领域排第一,去年年底,因为有发明专利,公司被评为国高新。 今年我们的目标是新三板。因为农业企业都特别落后,所以就要吸引投资,首先就得吸引关注。好比商手掌痣的位置与命运品,不上架是没人关注的。 其实这个行业发展的是缝隙经济,靠细分打开市场。家庭园艺在国内也就不到二十年的历史,但我们公司已经发展十五年了,在这个行业是领跑者。
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