主持人鳳梨：聽眾朋友大家好，今天與鳳梨鬥陣主持的還有台灣勝利之聲的主持人阿嘉。 主持人阿嘉：聽眾朋友，大家好，我是勝利之聲廣播公司的主持人，阿嘉。 主持人鳳梨：今天我們這期的主角是邀請到台灣豐山生態園的負責人蔡志陽先生。 蔡志陽：大家好，我是蔡志陽。 主持人鳳梨：説到蔡志陽先生，其實我首先想説的是他的阿公，因為他在台灣得到「十大傑出農家」這個獎項。當初阿公是為何得獎？ 蔡志陽：因為阿公從南洋回來以後，就對農業很有興趣，最早是研究葡萄柚，也是台灣葡萄柚研究的第一人，也因此得獎。 主持人鳳梨：所以我們今天的主角很大咖，是帶著金燦燦的獎盃過來的。 主持人阿嘉：那我們也知道從阿公開始，家族是做農業起家的。 主持人鳳梨：也就是説從阿公、爸爸到蔡志陽先生，是一家三代在做農業，那麼傳承的是什麼？ 蔡志陽：也就是説要把好的品種，好的水果，好的管理方式推薦給農民朋友。 主持人阿嘉：剛才你有説到最主要的是要來漳浦這裡來做推廣，有想説用什麼方式來做，或者説有什麼是從台灣帶過來的或技術？ 蔡志陽：主要我們在台灣是做觀光休閒農場，我們主要是想把台灣觀光休閒農場的經驗帶來漳浦，第二點那我們在台灣做觀光休閒農場也跟別人不一樣，我們是用新的品種，新品種的水果來吸引觀光客。所以我是想把台灣休閒農場的和品種帶來這裡。 主持人鳳梨：我看到蔡志陽先生這十幾畝的土地是在種果樹，現在是在做果樹的銷售？ 蔡志陽：目前是第一期，做果樹推廣和銷售苗木，第二期是説在漳浦這塊地種植超過三十個品種的水果。我的規劃就是如何把這些品種和土地經營成為精緻的休閒農場，讓農民有仿傚的方向。還有一些企業家，自身有土地，這樣可以讓他們有一個參考的方向。 主持人阿嘉：所以你所説的「方向」，就是指他們來，你可以給他們提供一個方向的指導？ 蔡志陽：是。 主持人鳳梨：所以不單是做銷售果樹，還把你在台灣經營休閒農場十年的經驗傳授給當地的農民。 蔡志陽：其實我在這邊的做法跟我在台灣不一樣。在我阿公的時代是做農業，我爸爸的時代是把農業轉型為休閒農場，我在這裡想做的是休閒農業發展公司，做農業發展這個部分。農業發展有三個部分，第一是果樹的品種，第二是果樹如何管理，第三就是休閒農場如何轉型，規劃，設計。這些都是我在台灣有做過的，有經驗，也有技術。 主持人鳳梨：阿嘉，所以蔡志陽先生過來這裡不單純是賣果樹，還開公司，把經驗帶過來，未來是要做休閒農業的指導工作。 主持人阿嘉：對，剛才他有説到三個方向，就是品種，技術，還有休閒農場這個産業的發展。我知道在台灣，休閒農場很多，百種款，什麼水果都有。之前阿嘉有去過一個台灣的休閒農場，它不像是圈出一個大區塊，而是一個大社區，都是種鳳梨，一年四季都有，所以這個變成是他們最獨特性的東西，也還蠻有趣的。只要支付六七百台幣，就可以摘鳳梨。所以也是一種體驗的活動。那據你在大陸的觀察，你覺得大陸的休閒生態農業發展和台灣有什麼差異？ 蔡志陽：我認為不同的地方就在於台灣地方小，競爭大，你不單是經營休閒農業，還要研究新的品種，讓遊客下次來有不同的體驗。比如説你原先種芒果，這次來有新品種的芒果，或是新品種的芭樂。因為台灣小，水果品種多。但是水果會有季節性，所以在大陸無論做農業也好，做休閒農場也好，要讓一年四季都有水果。不僅四季有果，不用太管理，也不單是説不用太管理，還要有別人沒有的品種，大家衝著你的水果，衝著你的特色來你這參觀，來你這邊消費。 主持人鳳梨：所以在台灣做休閒農場要有自己的唯一性，獨特性，那蔡志陽先生你在台灣開設休閒農場是什麼品種在吸引消費者，遊客喜歡來這裡玩？ 蔡志陽：我在台灣的品種很多，簡單來説，一年四季都結果的，樹葡萄。樹葡萄這種水果在台灣市面賣的不多，而且我們農場是較早種植樹葡萄，産量高，樹葡萄市面上買不到，所以遊客如果想要吃樹葡萄，就會來你這裡參觀，這是第一項。第二項，就是我有一種水果，叫黃金果，一年四季也會生三季，還有火龍果，巨無霸品種，一個最大可以生長到兩、三斤。所以我們的遊客一直會來農場參觀，一年365天，哪一天來都有水果。 主持人阿嘉：因為休閒農場嘛，沒有水果遊客來幹嘛。所以他一年四季所生所長的水果，獨特性很強，這些水果雖然台灣有，不過市面上少見。 主持人鳳梨：農民如果想來做休閒農場，一定要有自己的特色，準備一年四季都有水果給遊客食用。因為你經常往返閩台，那台灣做農業的朋友會向你諮詢如何在大陸做休閒農場嗎？ 蔡志陽：有。他們會問我，你在大陸這麼多年，你認為在大陸做休閒農場適合嗎？我當然回答是適合，為什麼？因為大陸不缺兩樣東西，不缺土地，不缺遊客。只要你做出自己的特色，來這裡參觀的人一定非常多。 主持人阿嘉：所以做休閒農場還是要考慮很多。 主持人鳳梨：所以想來的台灣朋友一定要帶著自己很好的産品，那如果説台灣的朋友要過來，有什麼方式能讓他們比較輕鬆地投入大陸創業的浪潮？ 蔡志陽：其實在大陸的，包括漳浦這裡的非常多，有開工廠的，做農業的，養殖的，如果想來大陸發展，可以透過會，跟同行的朋友交流。就是要多走多看。要在大陸做休閒農場，只要把我們台灣的精緻化，服務的熱忱，還有特色帶過來，我相信要在大陸做休閒農場都很簡單。 主持人鳳梨：對，就像阿嘉是台灣一位休閒農場的農民，我是大陸正要做事業的農民，兩者之間可以達成合作，形成兩岸合作的模式。 主持人阿嘉：對，那我們知道大陸最近正在發展互聯網，鳳梨你怎麼看，像台灣對這塊還是有很高的討論度，像電子商務，拍賣網站等？ 主持人鳳梨：電商改變買賣方式，不知道蔡志陽先生有投身電商嗎？因為你本身也是一位80後，也有創新的。 蔡志陽：在大陸這邊用淘寶的人非常非常的多。 主持人鳳梨：阿嘉，真是這樣，大陸的年輕人每天都在淘寶買東西，每天快遞都在飛。淘寶真的是很多剛開始起步的人可以來做銷售的平台。 主持人阿嘉：在台灣，淘寶的討論度也很高，我的同事都在説，淘寶雙十一，要不要也去買東西，所以真的是創造大陸經濟奇跡的一個方式。 主持人鳳梨：那你透過淘寶這種平台，有提升銷售業績嗎？ 蔡志陽：也是誤打誤撞，我已開始在淘寶賣苗，不是為了賣苗，是為了打我的知名度。因為我們來這裡也不久，第一步是要育苗，苗育出來了，要有能力賣。我們在這沒有什麼知名度，所以最快的方式就是透過網。我做過調查，在淘寶上賣樹苗的店舖非常多。那我有新品種，別人沒有。所以我是要透過淘寶宣傳説豐山生態園有這些品種，打我們的招牌。沒想到，因為淘寶用戶很多，我兩年在淘寶賣出的樹苗，幾千枝。 主持人鳳梨：一年多時間賣出幾千枝，可能你自己也出乎意外？ 主持人阿嘉：其實我知道在台灣，也有一些休閒農場，有轉做網頁，電子商務的部分，有的是自己設立網站，有的是在拍賣網站做，那你覺得台灣與大陸在網際網這個部分有什麼差異性？ 蔡志陽：主要是市場，在台灣，網銷售，我是透過奇摩，奇摩拍賣就是台灣版的淘寶，只不過淘寶是奇摩拍賣的幾千倍，之前我做奇摩拍賣，也是賣這些苗，用快遞寄送。你怎麼做就是在台灣，最多就是金門，澎湖。不過我發現我在這裡做淘寶，很新奇。我寄苗寄到過黑龍江、新疆。在淘寶，有的用戶是只買幾枝苗，他就直接淘寶買，有的是大規模的，就看你的地址直接過來。 主持人鳳梨：那是有台灣朋友也想透過淘寶來做自己的銷售，你有什麼建議？ 蔡志陽：主要是自己的服務態度，不是這支樹苗賣完就沒關係了，如果你有什麼問題，只要我還麼休息，你可以用微信或阿裏巴巴跟我對話。我是做推廣，包括我的售後服務。 主持人鳳梨：所以不只是賣一枝樹苗。 蔡志陽：兩年的時間，第一交到很多朋友，因為服務熱忱。那如果他的朋友看到，也一定會來找我。我在淘寶有一個很大的堅持就是誠信。在我這，品種要對，品種要好。而且只要你有任何摘種的問題，都可以來問我。我有種植的經驗，要看果我有果，要吃果我也有果，所有管理方式我都知道。漸漸，我用誠信來堅持，打過交道的農民，或者淘寶的朋友，他們都會覺得，我跟一般人做的方式不同。甚至説，我的黃金果苗他種過，對你有信任，他認為只要我拿出來的東西，都常不錯的。 主持人阿嘉：打誠信，而且蔡志陽也花很多時間來做售後，網平台比較害怕的就是買完以後拍拍就走人，所以我有時東西有問題，如何解決，就是要找對人。 主持人鳳梨：關於這種電商平台，適合什麼樣的台灣朋友來做？ 蔡志陽：把自己最有自信的東西拿出來就可以，不一定要多新。 主持人阿嘉：這也是電子商務最迷人的地方。 主持人鳳梨：今天我們與蔡志陽先生交談，我們也感受到一個台灣80後來漳浦創業，雖然説現場的品種還不多，不過也有很多我們沒聽過的新名詞。比如説黃金果，牛奶果。如果沒有來這裡，鳳梨真是沒聽過。 主持人阿嘉：因為他們家種的東西，除了葡萄柚，其他品種在台灣市場也很少見，是獨門獨市。一個人要成功，除了本身功夫要好，他的商品也要非常獨特。 主持人鳳梨：而且蔡志陽也透過自己做十年休閒農場的經驗，也跟我們的台灣朋友來分享，如果要來漳浦這邊做休閒農業，農場，有自己的獨特性，帶著很好的品種。不要做能讓人複製的農場，只是表面的發展。 主持人阿嘉：畢竟農業是可以永續經營的行業之一，因為時代會進步，休閒農業如何來做改變，未來大陸有什麼新的發展，這是我們很期待。 主持人鳳梨：而且我們也看到一條，與實業，與電商結合的，也是未來台灣朋友可以來實踐的一種方式。電商的市場真的很大，這裡有很多豐富的珍貴的經驗也提供我們的台灣朋友未來來大陸發展的借鑒。所以今天我們三個人的交談就到這裡。非常感謝蔡志陽先生的分享。 蔡志陽：感謝主持人，聽眾朋友。 主持人鳳梨：我們下一期再會。 主持人阿嘉：再會，byebye！ 推荐： |