url:■记者姜采蓝 通讯员余海潮韩江
阳春三月，大地复苏，记者在盱眙县淮河镇沿河村采访，只见田野上机声隆隆，数十名农民正在用机器覆盖地膜播种着毛豆、西瓜等蔬菜瓜果。“我们村的蔬菜通过电子商务平台销售已经供不应求，目前全村农民种植蔬菜的积极性大涨。”陪同采访的沿河村党支部满令风喜滋滋的告诉记者。 昔日卖菜辛酸难言 沿河村多年来一直从事蔬菜种植，是远近闻名的蔬菜种植专业村。随着对蔬菜种植的技术及基础设施配套问题的重视，蔬菜种植面积的扩大，产量、质量的提高，蔬菜产量从十年前年产2万吨增长到现在的约20万吨，已经增加了近十倍，远超出盱眙县及周边县城的消化能力。“2007冬天，由于市场供大于求，我们大白菜销不出去，有好几万吨烂在了田里，看了真让痛。”回忆当年大白菜滞销的场景，村民杨老汉仍然历历在目。为了打开沿河村大白菜的外销渠道，全村干部群众到处奔跑，找亲戚、求朋友。 当初对蔬菜销售一窍不通的满令风，在谈到自己如何从南京企业工作到改行回乡创业种蔬菜、做销售时颇有感触，他回忆到：“之前我和我妻子都在南京工作，2008年冬天老家的亲戚来找我帮忙卖菜，我通过业务关系找到了南京的华润苏果超市，和他们签了长期的供货协议。我当时认为老家大白菜遍地都是，供应蔬菜应该不是问题，可是结果和我想象中的并不一样，他们要求一年365天都不能断货，但是沿河村的蔬菜不到一个月就销售一空。为了苏果超市的供货，万般无奈我只得辞了职，又从其他地方收菜，卖给超市。”回首往事，满令风眼中透露着难以言喻的酸甜苦辣。满顿了顿又说：“有一次我到河南省收菜，拖了一整车的大白菜到南京苏果超市的仓库，结果怎么样？你们猜，打开的时候全都上冻了，一车白菜成了垃圾，只能扔掉。” 今日卖菜电商帮忙 在“卖菜”过程中，满令风感到实行标准化生产、建立标准化越来越有必要，改变沿河村原有的以个体家庭为单位的生产形式，采取统一的生产标准，形成合力，发挥沿河村蔬菜销售的规模效应，全村的万亩蔬菜面积被江苏省评为无公害绿色蔬菜。于是2009年，在淮河镇党委和的帮助下，满令风牵头成立盱眙县泗州蔬菜种植专业合作社，他和他的妻子承包了800亩土地开始专门从事蔬菜种植和销售工作。满令风种植蔬菜的过程中，也没有闲着，看到经常在网上购物的妻子，他突然有了一个通过电子商务平台销售蔬菜的想法。满令风笑眯眯地对记者说：“我们也可以在网上卖蔬菜啊，我在中国蔬菜商情网、农委的相关网站上发布信息，企业看到消息，网络或者电话跟我们联系，然后进行蔬菜交易。后来，我们又在淘宝网、一号店等网络平台出售蔬菜，现在微商影响也越来越大，我们也打算在微信上搞一些活动，比如在饭盒上贴上我们的二维码，通过微信扫描，分享朋友圈，便赠送我们自己生产的泡菜一袋，这样扩大我们知名度的同时，还迅速增长我们的客户量。” 把菜卖到国门之外 听到这里，记者不禁问道，“你们自己还生产泡菜啊？”满令风哈哈一笑，手指着办公室的泡菜包装盒说：“是的啊，我们这几年不断努力，已经成立了电子商务创业指导中心，通过电子商务平台和苏果超市、万家福超市签订了长期供应协议，和山东浩丰食品有限公司、加品有限公司等蔬菜加工出口企业签订了定单。我们还引进外资企业丰禾食品有限公司落户镇工业园区，生产泡菜直接出口韩国，但是中国的泡菜市场潜力也很大，这就是我刚刚说的通过微信送泡菜的事情。” “电商销售渠道的拓宽，带来了明显成效，通过线上线下的销售，沿河村蔬菜不仅直销南京、上海、，甚至漂洋过海远销阿联酋、新加坡、等国家，带动了全镇蔬菜种植业的发展。”满令风兴奋地对记者说。 目前，沿河村被评为“电子商务示范村”，在生产适销对、优质安全、生态环保、物美价廉的好产品的同时，也面临着许多的不足，比如缺少冷库，使得产品的储备条件不足；还缺少针对产品设计、网络营销等专业人才。提到人才，满令风说：“我希望招聘我们当地的技术人才，让他们返乡就业，看到机会，创造产品。我们也希望我们的项目能够吸纳任何有想法能吃苦的人一起创业，带动沿河村百姓致富增收。”
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